営業力も鍛える。「デモ実践」で本番前に「話せる力」を訓練する。
仕事力を高める練習を積む
あなたは仕事で人と長時間、話せますか？
顧客のニーズを汲み取りながら、上手にクロージングできるでしょうか。
クリエイターやフリーランス、起業家にいま求められているのは「営業力」。
アクトハウスでは「ビジネス講座」もあるため、この「営業力」を鍛えていきます。
仕事をできる力がないと、せっかく覚えたプログラミングやデザインの力も宝の持ち腐れになってしまいます。
例えば、昨今の若手クリエイターに多いのは、
「打合せができない」
「そもそもやり方を知らない」
「お金の話ができない」
ということ。これはハッキリ言って致命傷です。
クライアントのニーズを掘り下げ、WEBサイトやシステムの仕様を決める。あるいは会社内で、上司の指図の真意を汲み取り業務を組み立てる。これらのスキルは「ヒアリング力」であり「提案力」。
単にプログラミングができてもそれは「言われたことだけをやる人」になってしまいます。ずっと、やらされ仕事でいいでしょうか。
そうではなく、
✔ ヒアリング
✔ 提案書
✔ 仕様書
✔ 見積書
を建設的に作れること。これが「仕事力」。
自分で仕事をクリエイティブできる人になる。これはとても大事なことです。
▶関連記事『WEBサイト「リニューアル提案」。ゼロからのプロセスを学ぶ。』
ヒアリングから「仕様」をつくれる人になろう
コンサルタントのように顧客と話しをし、要望を「仕様化」していく。
プログラミングやデザインのあり方を決め、予算もお互い納得の範囲で収める。このような仕事は、フリーランスのエンジニアはもちろん、企業に属する会社員クリエイターも当然のようにやっています。
ポジションとしてはディレクターや営業に当たる人がこれを行う会社もありますが、そういった役割を設けてない会社もあります。
いまや仕事は「ボーダーレス」の時代。ひとつのことだけできます、では足りません。ジャンルを分け隔てなく横断できるスキルが求められています。
アクトハウスでは、この「ボーダーレス・スキル」をゼロから育成していきます。
▶関連記事『プログラミングと英語だけでは足りない。次世代の最重要スキルとは？』
現在案件探しと
提案文の作成に時間を使っていて
良質な案件の見極めと
提案文の書き方を学べてます☺️あくまで今は金額ではなく
【経験】を取りにいく意識です。— だいら🇦🇺 →🇵🇭 IT留学 （セブ） (@ahiru_1994) March 11, 2020
本番前の「デモ実践」で反復練習
アクトハウスのIT留学では、6ヶ月コースにて「実際のWEB案件に取り組む」といった実践を行っています。
現在アクトハウスに留学中の1月生（2020年1月入学）もこの実践の期間に入りました。そしてその本実践の取り組みの直前に行っているのが「デモ実践」です。つまり「本番前の練習」。
実際の企業社長を相手にヒアリングし、シュミレーションで「ヒアリング力」であり「提案力」のスキルを上げる。
これまでとにかくインプットに集中していた3ヶ月から、後半の3ヶ月はこのようにアウトプットにシフトしていくのです。
この「デモ実践」が反復に次ぐ反復で、体に馴染むまで継続して行われます。
▶関連記事『取材と要件定義と提案力。本物のお客を相手に仕事スキルを磨く。』
営業の本質
営業、というとプログラマーやデザイナーには一見関係ないようにも思えますが、それは全くちがいます。
営業も本質は「コミュニケーション」。
いまやどんなポジション、職種の仕事でも客や上司・部下・同僚らと「うまく話す」ことが求められています。
仕事ができる人、みんなから頼られる人、出世する人、起業する人は皆このコミュニケーションに長けています。
アクトハウスではこの「仕事で、人と話せる力」を鍛える期間を3ヶ月以上設け、鍛えていくのです。
「営業」って時に安易に使われる言葉ですが本質は「コミュニケーション」ですよね。seiyaさんが4年間毎日続けた営業はまさにプログラミングに匹敵する財産。
顧客と話ができて掘り下げることができないと「単なる作業屋」になってしまう。seiyaさんらしいクリエイティブな営業をこれからも武器に。 https://t.co/rf7duirdul
— IT留学のアクトハウス : プログラミング/英語/デザイン/ビジネスの実践 (@acthouse_) March 17, 2020
プログラミングもデザインも「仕事で使えるレベル」に
アクトハウスで習うプログラミングもデザインも、行き着くところは「コミュニケーション」です。
クライアントの要望を叶えるための「手段」がプログラミングでありデザイン。クリエイティブ通して、社会・顧客とコミュニケーションしていくためのツールがプログラミングでありデザイン。
アクトハウスは、プログラミングもデザインも単なるスキルとして身につけるのでなく「仕事で使えるレベル」まで引き上げます。ゼロから「話せる力」を習得し、真の意味でプログラミングやデザインを操れる人になりましょう。
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著者:アクトハウス編集部
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