起業のためにすべきこと。それは「ひとつ」の小さな行動。

起業。これほどまでにリアルでスリリングで、しかも自分の力量を世に問うことができる「ゲーム」はない。世界の名だたる企業も、決して全てが巨額の資本から生まれたわけでなく、アパートの一室やガレージオフィスから誕生している。ファミレスのペーパーナプキンに書き込まれたアイディアが、やがて世界を沸かせるイノベーションへとつながっていくこともある。起業という小さくも大きな行動が、世の中をもっと便利に、楽しく変えていく。こんなエキサイティングなことがあるだろうか。

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その起業に必要なことは「とにかく行動力」と語られることがある。しかし、起業の前後に行動し続けることは「嫌でも発生するもの」と考えるべきだろう。特に起業当初は「社長」とは名ばかりで、人を雇うお金や人脈もなければ、外部提携する資本もない。日昼の通常業務もさることながら、役所にも行けば弁護士にも会う。公認会計士や銀行員、保険屋にも接見するだろう。その合間に「数字を読む眼」も鍛え続けなければならない。先人のアントレプレナーの話を聞くこともあるし、協業の相談をされることもある。従って「行動力」というのは、半ば強制的に、半永久的に発生する。

では起業するにあたり「リアルに必要なこと」とは何なのか。それは、

世の中に足りないものを探しだすこと。

これ以外にない。

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ところで、断言しよう。世の中を感動させるアイディアは、実は、あなたの頭の中には眠っていない。「自分のなかに何かあるはずだ」「考えても出てこない」「うまくかたちにならない」と、見えない何かに追われてはないだろうか。起業とはまるで天才のイノベーターが一夜にして世界を変えること、と考えてはないだろうか。しかしここに大きな勘違いがある。であれば…アイディアのヒントはどこに眠っているのかー。

それは、あなたが生活している「身の回り」だ。

生活で不便なもの、社会で不公平なもの、地球に足りないもの。

誰もが感動するサービスとは、世の中に「足りなかったこと」をビジネスにしてブレイクしている。いらないものは売れず、いるものは売れる。ただそれだけの世界なのである。起業は、夢物語や妄想でなく、才能でも金でもなく「世の中に足りないものを探しだす努力」から始まるのだ。

世界を驚かせる発明は、突然空間から現れるわけではない。朝方に瞑想すればひらめくものでもない。何時間も唸っていれば生まれることもない。増してや授業中やバイト中、仕事中に思いつくものでもない。確かなのはたったひとつ。「世の中に足りないものを探しだすこと」を続けている者にのみ、ゆっくりと降りてくる。それも気づかぬうちに。

Startup Stock Photos
アイディアは、一見華やかなようで実は「地味に、そしてだんだんと」やってくる。世の中に足りないものを考えよう。その意識を持つだけで、今まで当たり前であった「風景」が少しづつ変わってくる。通勤電車のなかでも、学校の廊下でも。買い物に行くときも、バスを待っているときも。スマホで遊んでいるなら、町を見よう。人の流れや交通、ファッションやお店に目を向けよう。世の中は本当に最適化されているだろうか。日常のなかで粘り強く「違和感トレーニング」を重ねるのだ。

【違和感トレーニング】

▶︎ これは不便だな
▶︎ なぜこの形なのだろう
▶︎ どうしてもっと早くできないのだろう
▶︎ もしこうだったら素敵だろう
▶︎ まだこういう方がマシだろう
▶︎ 仮にこうなれば感動するだろう

いつもの風景が、いつもの駅の階段が、いつも渡る道路が、いつもの商店街が、いつものコンビニが、いつもの標識が、いつもの部屋の風景が、少しづつ「不便」という輪郭をともなって浮き上がってくる。すると、

▶︎ こんなふうにできたら
▶︎ ああいう感じで作ったら
▶︎ こうすれば変えられるかも
▶︎ 誰々に聞いてみよう
▶︎ 実際に見に行こう
▶︎ あれとこれを比べてみよう

「違和感」が「衝動」に変わってくる。そして、まずは自分でやってみる。グチャグチャでもボロボロでも、まずは「第一弾」を作ってみる、自分だけの世界やネットの二次元から飛び出し「実際に行き」「話を聞き」「触れてみる」ことから始めるのだ。もちろんWebサイトも自分の企画やデザイン、ディレクションでつくり上げる。下手くそだっていい、写真や文章も見よう見まねだ。しかしそれは、あなたの着想が「サービス」に羽化する直前の最もみずみずしい瞬間でもある。そしてこのパワーの源は「世の中に足りないものを作り上げてやる」という衝動に他ならない。

Startup Stock Photos
この前提を知らないと、不安ばかりが先につのり「何か良いアイディアはないか」とネット検索に走ったり、セミナーへ出かけたり、パーティに出席したりと「やってる感」だけの手段を選択してしまうだろう。しかし、アイディアを授かるためにはまず「世の中」を知らなければならない。「世の中」を知らなければアイディアは出ない。世界情勢や経済、テクノロジー、トレンドや株価の変動、自然災害や人口構造まで「メガトレンドをつかまないと気がすまない」というモチベーションまで自分を高めて行くのだ。そのすべては来るべき「起業家人生」がスタートした際に、強大なる武器になってかえってくるだろう。

例えば経済誌や新聞。最初は意味がチンプンカンプンでも、数ヶ月から1年購読すれば「アノ国とコノ国がこうなっているから、コノ国のアレがこうなるのか。だからこのような状態になるのか」という繋がりが見えてくる。今までテレビやラジオの向こう側で起きていた他人ごとが、みるみる連結し「点が線」になっていく。すると知識の底上げが生じ、マスコミの情報を鵜呑みにしない「考察力」がついてくる。情報に流されるだけだった自分とオサラバし、「世界」がリアルに形をもって出現してくるのだ。日常的に情報と情報を冷静に照らしあわせるクセがつけば、世界の「すき間」が見えてくる。ビジネスチャンスはそこにある。

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行動力・発想力・破天荒・天才肌・努力家ー。

随分と美化されている起業家のイメージだが、これはまったくの虚像に過ぎない。それは後から誰かが、あるいは本人たちがエゴを満たすために勝手につけたイメージだ。そしてこれらはあくまで「スタイル」であり、本質ではない。何よりもまずは、

世の中に足りないものを探しだすこと。

あなたがもし天才でなくても、努力家でなくても、会社員でも、フリーランスでも、学生でも、世界を変えたければ、まずはこれだけに、粘り強く注力し続けよう。自分の中でなく、ヒントは外の世界にある。世の中を知ることで、あるべきビジネスを見つけ出すのだ。

生活で不便なもの、社会で不公平なもの、地球に足りないもの。

起業のチャンスはそこにある。

>> では起業の後は? 「ビジネスは《いかに途方に暮れないか》にかかっている」を読む >>>
 

▶︎著者:清宮 雄 プロフィール
フィリピン・セブ島在住。IoTそしてA.I.時代の国際的な起業家・ビジネスパーソンを育成するIT留学「アクトハウス」代表。メンターとして現場でも奮闘中。アクトハウスの体験談はこちら >>>

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