いきおい起業のその前に。「3つの現実」と向き合おう。

要約すると、

① 集客

② 商品

③ 現金

どれかひとつが欠けていても、商売はまったく続かない。

ではさっそく「3つの自社診断」に入っていこう。

チェック① 集客

集客できる「営業マン」はいるか？
集客できる「ホームページ」はあるか？

「自分が営業も制作もがんばりゃいい」「ホームページはとりあえずで」と、気合いと後回しを混同してないだろうか。起業後にそんな余裕はないことを知っておこう。必要なのは、対面で仕事を取ってきて、さらに顧客対応ができる人。 同時に、サービスを魅力的に表現できているホームページ。人間同士のリアル営業、そしてバーチャル世界のWebサイト営業という2つの利益の入り口を固めよう。

チェック② 商品

「起業前」から売れてるか？

実はオリジナリティや競争力よりも、もっと大事なことがある。知り合いや友人はあなたの商品やサービスに「いいね！」「欲しい！」「頼んじゃおうかな？」とは言ってくれる。でもそれだけだ。実際に利益を生んでないなら、それを直視しよう。会社を作ることを目的にせずに、社長になることを目的にせずに。「起業する前から、リアルにお金が発生したか」で判断しよう。それがあなたの考えた商品、サービスへの世間の評価だからだ。

チェック③ 現金

「現金」は残るのか？

会社の存続は「現金のあるなし」だけだ。毎月、現金がどれだけ口座に残せるか？ 準備金、入金と支払いのタイミング、焦げ付かないためのサイクルは出来てるか？ お金が苦手、詳しくない、何となく、という若手社長が何と多いことか。準備不足の破綻の代償は大きい。スタンバイの備えはしっかり組んでおこう。

当たり前の三原則

夢を見ず、プライドはさておき、感情や気合いも排除する。

① 集客

② 商品

③ 現金

世の中の経営者がわざわざ口に出すことは少ない、当たり前の三原則。

起業するその前に、この3つを直視しよう。

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